Help de klant beslissen!

€ 23,60
Omschrijving

Herken je dit? Je zit bij een klant en het gesprek loopt niet. Je weet het probleem van de klant niet helder te krijgen. Jij bent veel meer aan het woord dan de klant. Je ervaart veel weerstand bij de klant. Je klant wil geen vervolgafspraak. Ten einde raad overweeg je een ander vak te kiezen.

Dan is het maar goed dat je dit luisterboek hebt gekocht! De audiofragmenten helpen je betere vragen te stellen, waardoor jij en je klant op dezelfde golflengte komen. Je leert hiermee snel het probleem van de klant, waarvoor jij een oplossing biedt, helder te krijgen. Je leert om vertrouwen bij je klant te wekken, waardoor hij geneigd is je meer opdrachten te gunnen. Je leert om met weerstanden om te gaan door de klant beter te adviseren. Kortom, Help de klant beslissen! zorgt ervoor dat je een succesvol verkoper wordt en meer rendement haalt uit je verkoopgesprekken.

Inhoud
1. Inleiding
2. Eerste gesprek verkoper IT Solutions met Hypotheekwinkel
3. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel van S&CI
4. Uitleg SKEN-vragentechniek
5. Tweede gesprek verkoper IT Solutions en Hypotheekwinkel
6. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel
7. Gesprek verkoper IT Solutions met IBK
8. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel
9. Gesprek verkoper RH hotels met trainingbureau Van Dijk
10. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel
11. Hoe ga je om met tegenwerpingen?
12. Uitleg omgaan met tegenwerpingen
13. Tegenwerping: waarom moet ik voor jou kiezen?
14. Terugkoppeling en analyse door Peter Kweekel
15. Tegenwerping: de concurrent kan het ook!
16. Tegenwerping: TE DUUR!

Luisterrijk.nl
€ 23,60

Gerelateerde producten

Oud worden, jong blijven

€ 9,99
Ouder worden maar toch jong blijven... dat wil iedereen! Maar kan het ook? Erik Scherder laat zien wat ervoor nodig is. U moet aan de slag, en u kunt...

Nooit meer bang op je werk

€ 16,99
Nooit meer bang op je werk van Jolein de Rooij is voor iedereen die weleens ergens bang voor is op het werk. Het boek naar aanleiding van de succesvol...

De meetmaatschappij

€ 18,99
In 'De meetmaatschappij' neemt Berend van der Kolk onze collectieve meetobsessie onder de loep. Kijkcijfers, bestsellerlijsten, kpi's, stappen en Cito...

Alle dagen schuld

€ 14,99
De achtendertigjarige Aukje heeft al twintig jaar een bijstandsuitkering. Haar sociale leven beperkt zich tot de internetchat. In de winter trekt ze t...